南京佑佐管理咨询有限公司::人才服务

社会招聘

常见问题

Q：为什么要收委托金？可否先推荐人才，成功再付费？

A：佑佐猎头服务要求客户支付定金。此笔费用一方面是您对合作的一个承诺，另一方面也是用于初期的人才寻访的成本，从而对我们初期筛选的工作质量更有保障。为了保证客户委托职位的真实性，以及防止以招聘为名窃取被猎聘人员的知识产权，同时也用于支付部分寻访差旅费用，甲方必须先付猎寻总服务费用的6%，作为乙方为甲方开展寻访人才工作的前期费用，在招聘成功后将从总费用中扣除。

Q：佑佐人才猎寻的渠道有哪些？

A：

专业人才网站简历库的寻觅
内部人才信息库的寻觅
按照客户要求在媒体上投放广告
通过已掌握的人才资源寻觅
通过兼职顾问寻觅
通过猎手的人际关系网寻觅
通过新闻媒体报道和专业刊物寻觅

Q：猎手如何说服候选人？

A：

猎手必须是专家

猎手若要与候选人进行成功的沟通，自己就一定要具备行业内的专业知识。如果对候选人从事的行业知之甚少，那么，候选人可能就没有兴趣做进一步的交流。具备行业专业知识，是交流的重要基础。

还有每一位猎手都必须是人力资源专家，在与候选人的沟通中，一定要从专业的人力资源角度分析候选人的基本情况。这是赢得候选人深入信任的基础。

猎手在与候选人进行初步接触时，首先要关注候选人的职业生涯规划，保证提供给候选人的新职位符合候选人的职业生涯发展的要求。如果候选人个人对自己的职业生涯规划不明确，猎手还要从专业的角度，为其作合理的职业生涯规划分析和建议。

其次，猎手还必须熟悉目前各行业的专业人才分布情况，职位空缺情况，薪酬水准，福利待遇等。

猎手必须把候选人当成朋友，从感情上打动对方

在说服候选人接受新的职位时，要表现出亲切，友好的态度。凡事多从被说服者的角度考虑，仔细分析其内心的需要，包括他的喜好、希望、恐惧等种种心理，做到有的放矢，对症下药。

帮助候选人解决生活和工作中的一些实际困难，用这种方式来打动和说服候选人的猎手一般是比较有经验的猎手，通常在各个领域中都有较好的关系和协调能力。而且，他们都很乐意帮助人，很少有功利心。有时与候选人的合作不成，也会帮助候选人。很多猎手会帮助留学归国人员和异地候选人找住房，为其子女介绍学校，提供人才引进及居住证制度政策咨询，帮助其解决最实际的困难，最后与之成为真正的朋友。

详细分析，晓之以理

猎手将自己要表达的观念，用丰富的事例和严密的科学逻辑推理，深入浅出，系统地向候选人阐明问题，最终使其产生认同感，达到说服的效果和目的。

首先，不可以简单地用单纯逻辑推理来进行说服工作。如果单纯地用抽象的道理来说明，就会大大增加对方理解的难度，而一个恰到好处的简单例子可以大大降低这种难度。

其次，要注意诱发、引导候选人自身的积极思考。说服实际上是双向沟通交流，因此说服应该利用一切时机，鼓励候选人进行思考，让其提出自己的疑问乃至截然不同的看法，这样猎手才有可能抓住要点，逐一解决候选人心中的困惑，最终使其接受猎手的建议。

从正面、侧面、反面进行说服

正面说服：就是直接对候选人进行说服，可以摆事实，讲道理。通过详细的分析和专业的判断，来最终说服候选人。

侧面说服：就是在正面说服效果不明显的情况下，可以通过接触其朋友，家人等，先说服他们，再通过他们去说服候选人。

反面说服：是指运用一些特殊的手段进行说服。可以通过例举反面案例，分析失败经验等，对候选人进行说服。还可以选择排除不利因素的方式进行说服，看其阻力来自何处。

Q：选择哪一位猎手为您服务？

A：佑佐拥有多位有各种不同经验的猎手。他们熟悉不同的行业和职位。您可以根据贵公司所处的行业，以及所需招聘的职位来选择。我们也会在和您讨论后，推荐最为适合的猎手为您服务。

Q：佑佐猎头如何筛选候选人？为每个职位提供多少候选人？

A：佑佐猎头服务在和客户签订合同后，先由各种渠道收集一定数量的候选人简历。再通过电话进行初步的意向沟通。随后，约请候选人面试，提交面试报告，综合比对各个候选人的优缺点。对于高级职位我们还会进行专业测试及心理分析，以做出更准确的判断。

通过佑佐猎手的筛选，一般在第一轮我们会为每个职位提供1-3名合格的候选人，供客户选择。

Q：如何安排候选人面试？

A：在和客户确认初选合格的候选人后，佑佐猎手就要安排候选人给客户面试了。鉴于大部分的候选人在职，因此要求客户能提前3－5天告知面试要求或安排出两个以上面试时间供候选人选择，并以书面的方式通知佑佐猎手。

佑佐猎手可以安排候选人在客户公司面试，思强公司也可以提供面试场地，或安排其他第三方地点面试，以保证该招聘过程的充分保密性。

Q：怎样通过猎手和候选人协商工资、福利等条件的利益？

A：在客户确认某一候选人符合要求时，就要进入薪资和福利的协商了。此时，佑佐猎手的桥梁作用更加凸显。在取得双方的信息后，分别协商来促成双方的合作。避免两方直接接触而造成的不必要的尴尬。