成就客户，佑佐四方
——佑佐名师经典课程系列之
经销商经营管理之道
课程背景
☆ 从各家制造厂商来看，可以运用自己的销售人员去开拓市场，但是这样花费的精力可能太多，更有效的方法是一方面我们自己来开拓市场，另一方面，我们可以选择经销商、代理商来帮助我们进行市场开拓，这样即节省人力，又与经销商优势互补，又能快整地覆盖市场；
☆ 作为制造商的销售部门，业务员做了相当多的工作，年底说起来也是非常辛苦，但是业绩呢？为什么业务员做得那么辛苦，但业绩却不是那么理想？究其原因是我们在经销商开发与管理上缺乏方法……
佑佐名师经典课程系列之《经销商经营管理之道》，本课将从经销商的开发与管理角度，来具体说明如何对经销商进行卓越的开发和管理，从而充分利用经销商来提高我们的业绩。
课程目标
☆ 掌握企业各项工作的六个涵养目标；
☆ 利用BSC掌握企业整体的目标体系分解；
☆ 学会进行BSC绩效管理与控制的方法与措施；
☆ 学会与部属的绩效沟通;
☆ 打造高绩效的中层团队。
授课方式
小班研讨、与专家面对面、解答疑惑、大量经典案例分析、现场答疑等
适合对象
营销干部和业务骨干
课程内容
