课程背景
☆ 随着我国加入WTO以及经济改革的逐步深化,对于具备现代管理思想和管理技能的各级经理人员的需求越来越大,企业各级管理者参加现代营销类培训就显得尤为重要;
☆ 我们正置身于一个急剧变革的时代,面对激烈的市场竞争,大客户已是诸多行业企业发展的战略性客户,大客户销售已提升到关系企业生存和发展的关键地位;
☆ 大客户销售代表也成为一个专业的销售群体,而支持这一群体有效工作的就是顾问式销售技术。
佑佐名师经典课程系列之《卓越的销售团队管理》,从管理制度制定、人员激发、培训辅导、管理与控制等方面,诠释经得起时间考验的卓越销售团队管理之道。学员通过学习将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担的职责,并深刻了解、把握能够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩的行为与方法。
课程目标
☆ 转变员工的工作心态,提高主动工作意识;
☆ 对社交礼仪有充分的认识;
☆ 掌握销售的核心技能,从而帮助自己帮助公司提升业绩,使销售团队开足马力全速前进!
授课方式
小班研讨、与专家面对面、解答疑惑、大量经典案例分析、现场答疑等
适合对象
大客户经理、重点客户经理、大客户销售代表、大客户管理人员、销售主管、资深的销售人员、销售技术工程师、销售顾问等
课程内容