成就客户，佑佐四方
——佑佐名师经典课程系列之
销售渠道管理
课程背景
Ø 白热化的销售市场竞争，要求经营更加深入和精细，达成这一目的，在于一个宽阔、有序的销售渠道的存在。
Ø 产品是企业的立身之基础，渠道是企业的生存之根本。良好的销售渠道管理，是企业生存、稳定、持续发展的关键因素之一。
佑佐名师经典课程系列之《销售渠道管理》，以现代企业销售渠道发展的最新趋势为依据，通过系统的教学活动，使学员掌握如何选择销售渠道及成员，如何管理渠道及进行有效地激励，从而解决在销售渠道管理工作中遇到的难题，创造出更好的销售业绩。
课程目标
Ø 掌握销售渠道的基本内容，认识销售渠道结构及渠道成员的角色定位；
Ø 熟悉销售渠道的开发策略及管理技巧，掌握最新的渠道建立方法；
Ø 有效地设计及管理渠道；
Ø 学习有效的渠道激励技巧及对终端市场的控制技巧；
Ø 有效地解决渠道的冲突；
Ø 提升并改革自我的销售理念。
授课方式
小班研讨、与专家面对面、解答疑惑、大量经典案例分析、现场答疑等
适合对象
销售管理人员
课程内容
