成就客户，佑佐四方
——佑佐名师经典课程系列之
卓越的销售团队管理
课程背景
Ø 拥有高效能的营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队；
Ø 销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳，人员流动率高，销售人员的个人业绩目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多……
Ø 销售是企业的利润来源，而良好的销售团队的可以提高成员的绩效，进而提高企业的利润。
佑佐名师经典课程系列之《卓越的销售团队管理》。针对销售管理人员设计，帮助销售型企业及销售经理解决销售团队管理中三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员；优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。
课程目标
Ø 了解销售经理的角色和职责；
Ø 学会制定销售计划；
Ø 掌握目标评估和成本核算的方法；
Ø 学习销售经理的管理艺术；
Ø 掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧。
授课方式
讲授——启发式、互动式教学——小组讨论——案例分析——角色扮演——心理测验——练习
适合对象
企业销售经理、销售团队管理人员
课程内容
