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Ø         成本是采购人员心里永远的痛，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战；

Ø         原材料的采购成本占产品成本的50%-70%，而采购环节节约1%，企业利润将增加5-10%；

Ø         如何通过有效的价格管理，灵活的谈判技巧，卓有成效地降低采购成本？

Ø         如何综合地评价采购单位绩效，不断促进采购管理的改善……

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Ø         了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织以及采购流程的设定；

Ø         完善供应商管理体系，提升采购谈判能力；

Ø         选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行；

Ø         使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

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小班研讨、与专家面对面、解答疑惑、大量经典案例分析、现场答疑等

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采购管理人员及相关部门主管

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第一讲  采购导论

第二讲  影响采购谈判的主要因素

1.       采购的定义与范畴

2.       采购在企业价值链中的作用

3.       采购人员的职责与素质要求

4.       采购管理的趋势与面临的挑战

5.       影响谈判力量的因素

6.       改变谈判力量的方法

7.       采购员的谈判风格

第三讲  采购谈判准备

第四讲  采购谈判技巧

1.       谈判的基本原则

2.       采购谈判的特点

3.       谈判准备的要素

4.       谈判过程的把握

5.       实用采购谈判对策

6.       使用采购谈判技巧

第五讲  谈判中困难的处理

1.       销售员常用的策略及技巧

2.       谈判困难实例分析