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客户名称：A公司

项目类型：猎寻人才项目

一、客户背景：

A公司是由英国Convenant Center Limited公司与法国Gruope Carlac集团共同出资在香港注册成立的，投资185万美元，于2004年10月成立的外商独资企业。工厂位于中国江苏省江阴市经济技术开发区石庄园区内，总建筑面积6580平方米。公司目前拥有年产3万多吨的全套自动化生产设备。到2005年4月30日公司已完成供应美国欧文斯科宁公司（世界500强企业）所需的12种颜色彩砂的工厂调试任务，并全部一次性通过欧文斯科宁公司美国实验室的验证和确认，公司现在已开始大批量生产和供应欧文斯科宁（江阴）建筑材料有限公司、欧文斯科宁（韩国）建筑材料有限公司、上海防水建筑材料有限公司等多家沥青瓦生产厂家所需求的各种颜色的彩砂。产品除在国内销售以外，还远销到韩国、新西兰、澳大利亚等国家。经营范围：彩砂及彩砂工艺品的研制、开发、生产、销售自产产品。

A公司通过佑佐的培训，并与佑佐高级顾问的沟通过程中，接触到了佑佐的人才理念并深感认同，在此基础上，双方迅速达成了合作意向，于2007年2月6日正式启动生产主管猎寻人才项目。由于佑佐推荐人才效果显著，A公司于3月20日再次委托佑佐猎寻销售代表（主管级）一名。

二、项目内容：

项目内容包括为A公司猎寻一位生产主管和一位销售代表（主管级），猎寻项目正式启动后，佑佐有条不紊地全面推进各项猎寻工作。按照前期《企业委托猎才协议书》的协议内容，通过资深猎头顾问与A公司谈判并签约。接单后，迅速成立了项目小组，调动多方资源，经过艰苦细致的工作，对行业和职位指标进行了专业分析，对该行业的人才分布进行了测量，制定了猎寻计划，启动了全国猎头网络，最后项目小组再次优选，通过面试，最后提交7名候选人由首席猎头顾问专家顾问团再次进行能力及非能力因素综合测量，最后推荐成功。

三、项目解析：

根据佑佐公司咨询师与客户公司进行的访谈，我们发现A公司具有良好的外资背景，猎寻职位薪酬具备良好的竞争力；同时A公司对猎寻人才的任职资格要求较高，猎寻难度偏大。

在寻访人才的过程中，我们发现企业的发展前景以及职业发展机会是吸引人才成功的关键因素，同时在吸引人才过程中用人部门与HR部门表现出的热情也很重要。

一般来讲，猎头公司的实力体现在核心层的素质、猎头技术资源、网络资源以及操作程序和效率等。猎头公司靠的是利用技术和网络资源进行猎手寻猎、调查和测量，而这些，客户自己是很难做到的。同时猎头公司要做到以下几点：

Ø         要加强前期企业考察，充分了解企业的实际情况和文化氛围，提高需求的理解准确度；

Ø         向候选人提供专业咨询与指导以获取充分的信任；

Ø         操作的规范、诚信非常重要。

四、推进实施效果：

佑佐的猎寻项目实施时间为2007年2月至2007年3月，实施期为期一个月，项目的实施效果主要体现在：

项目启动当日，佑佐便通过三种渠道同步开始人才猎寻信息的发布与人才搜寻工作，2月23日（项目启动日后16天）已顺利整理与筛选好所有通过初选的应聘者的求职申请表，并通知其年后面试时间，依托佑佐强大的人才测评软件与资深顾问，通过2007年3月4日，7日，25日三次人才测评与面试，成功为对方企业推荐生产主管候选人3名、销售代表候选人4名，目前生产主管2007年3月底已经到对方公司上班，销售代表5月16日与前工作单位解除劳动关系正式到职。

后期通过与企业以及两位推荐成功的人才联系，得知企业与人才对对方都很满意。